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如果您有這樣的打算，那這一份進(jìn)駐商場(chǎng)的攻略請(qǐng)收好——

首先，我們應(yīng)該分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
“工欲善其事必先利其器”，不打無準(zhǔn)備的仗。
針對(duì)目標(biāo)選址，對(duì)幾個(gè)商場(chǎng)的情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解其客流量和人流情況，進(jìn)駐優(yōu)勢(shì)、合作方式等，了解商超的租金大體價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià)；正確評(píng)估室內(nèi)兒童樂園在商場(chǎng)超市中的地位、影響及估算月銷量等；如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛好等，這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候可以利用上。

 

一般項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)合作方式有兩種扣點(diǎn)方式和租金方式。
 
扣點(diǎn)方式：商場(chǎng)收取項(xiàng)目經(jīng)營流水的一定比例作為租金收入。就是商場(chǎng)的營業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊:一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn),這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的。另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)：后期管理和配合商場(chǎng)開展各種優(yōu)惠活動(dòng)非常便利，最大化的收取利益。
缺點(diǎn)：商場(chǎng)月收益不固定，商場(chǎng)取得的收益取決于運(yùn)營者運(yùn)營能力的大小
 
租金方式：商場(chǎng)收取運(yùn)營方固定租金作為收益
優(yōu)點(diǎn)：商場(chǎng)的收益穩(wěn)定，跟運(yùn)營方的經(jīng)營好壞沒有直接關(guān)系。
缺點(diǎn)：在經(jīng)營狀況良好的情況下，商場(chǎng)不能收益最大化。
 
其次，做好目標(biāo)人群選擇。
根據(jù)做好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析后，做好定位，決定好出該針對(duì)的目標(biāo)人群，目標(biāo)人群的側(cè)重點(diǎn)是哪個(gè)年齡段，定好目標(biāo)人群有利于后面游樂而設(shè)備和項(xiàng)目的選擇。
 
最后，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者偏好。
做好場(chǎng)地選址的選擇，對(duì)于消費(fèi)者的偏好情況要有簡(jiǎn)單的了解，什么樣的游樂項(xiàng)目比較吸引人，預(yù)設(shè)的項(xiàng)目在該商場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)等。
還可以對(duì)目前行業(yè)的政策和扶持計(jì)劃了解一下。